IΕΚ Praxis - Ειδικός Πωλήσεων

Προφίλ ειδικότητας

Ειδικός Πωλήσεων στο ΙΕΚ Praxis
Ο Πωλητής, με τις εξειδικευμένες γνώσεις και δεξιότητες που έχει αποκτήσει κατά την εκπαίδευσή του έχει σαν κύριο στόχο την εφαρμογή προγραμμάτων πωλήσεων, την εξυπηρέτηση των υπαρχόντων πελατών, την ανάπτυξη και διερεύνηση του πελατολογίου, τη λήψη παραγγελιών και την διευθέτηση προβλημάτων πώλησης, για λογαριασμό της επιχείρησης ή του οργανισμού που εκπροσωπεί. Απασχολείται σε οικονομικές μονάδες ιδιωτικού και δημοσίου τομέα.

Τι θα μάθω

Είναι το στέλεχος που με τις οδηγίες του υπεύθυνου της λειτουργίας του marketing προωθεί τις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών στην αγορά για λογαριασμό επιχειρήσεων Ιδιωτικού ή Δημόσιου Τομέα

Ο ρόλος του πωλητή, σε σχέση με τις συναφείς ειδικότητες είναι συμπληρωματικός (marketing, διαφημιστές κλπ).

Υλοποιεί μέρος της στρατηγικής του marketing, εφαρμόζοντας τα προγράμματα πωλήσεων που επεξεργάζεται το αρμόδιο τμήμα.

Έτσι, το επάγγελμα του πωλητή βασίζεται:

στις εξειδικευμένες γνώσεις και δεξιότητες της προώθηση στην αγορά ενός προϊόντος, οι οποίες αποτελούν τμήμα του marketing mix.

στην ικανότητα για οργανωτική προετοιμασία

στην γνώση της ψυχολογίας του καταναλωτή

στην ικανότητα της προσωπικής επικοινωνίας ( face to face )

Ποια επαγγελματικά καθήκοντα θα έχω

Η επαφή με τρέχοντες πελάτες ή για την παρουσίαση προϊόντος, κλείσιμο πώλησης, λήψη παραγγελίας και μέριμνα για θέματα κατάρτισης και υπογραφής σύμβασης.

Η εξυπηρέτηση πελατείας και ενημέρωση για ανατιμήσεις, υποτιμήσεις, εκπτωτική πολιτική, αλλαγές συσκευασίας, αλλαγές διακανονισμών, προσφορές, παρακολούθηση υλοποίησης σύμβασης, παρακολούθηση stock πελατών, κίνησης λογαριασμού πελατών.

Η ανάπτυξη και διερεύνηση πελατολογίου, οι επαφές με υποψήφιους πελάτες, η υποβολή προσφορών και διαπραγμάτευση με νέους πελάτες.

Η φροντίδα για την εξυπηρέτηση των επαναλαμβανόμενων πωλήσεων

Ως επόπτης ομάδας πωλητών:

Ενημερώνεται από τους πωλητές της ομάδας του για την πελατεία της περιοχής που εποπτεύει

Επισκέπτεται πελάτες της περιοχής του

Ελέγχει τις μερίδες των πωλητών που συναλλάσσονται με την αγορά της περιοχής του. Διευθετεί παράπονα πελατών της ομάδας του.

Παρακολουθεί την κίνηση κάθε πελάτη της περιοχής του αν εξελίσσεται σύμφωνα με τα όσα έχουν συνομολογηθεί

Επιθεωρεί την εργασία των πωλητών της περιοχής του

Συγκεντρώνει πληροφορίες για την αγορά της περιφέρειας του.

Που μπορώ να δουλέψω

Σε Τμήματα Marketing και Πωλήσεων επιχειρήσεων του ιδιωτικού ή δημόσιου τομέα.

Ποια μαθήματα θα παρακολουθήσω

Α ' ΕΞΑΜΗΝΟ

Αρχές Διοίκησης Επιχειρήσεων Ι

Δίκαιο Ι

Οικονομικά Μαθηματικά Ι

Γενική Λογιστική Ι

Μάρκετινγκ Ι

Οικονομική των Επιχειρήσεων

Διεθνές Εμπόριο

Αγγλικά

Χρήση Η/Υ

Β ' ΕΞΑΜΗΝΟ

Αρχές Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων ΙΙ

Δίκαιο ΙΙ

Οικονομικά Μαθηματικά ΙΙ

Γενική Λογιστική ΙΙ

Μάρκετινγκ ΙΙ

Επιχειρησιακές Επικοινωνίες

Δημόσιες Σχέσεις

Αγγλικά

Χρήση Η/Υ

Γ ' ΕΞΑΜΗΝΟ

Τεχνική Πωλήσεων

Συμπεριφορά Καταναλωτή

Εισαγωγη στη Διαφήμιση και ο Ρόλος της στις Πωλήσεις

Στρατιγική Προώθησης Προιόντων στο Εξωτερικό

Προώθηση Πωλήσεων

Τεχνική Διαπραγματεύσεων

Case Studies I

Αγγλικά

Δ ' ΕΞΑΜΗΝΟ

Οργάνωση Τμήματος Πωλήσεων

Μάρκετινγκ ¨Λιανικού / Χονδρικού Εμπορίου και Φυσική Διανομή

Ανάπτυξη Λιανικών Πωλήσεων

Δημιουργία και Διοίκηση Ομάδων Πωλητών

Χρηματοοικονομική Διοίκηση

Άμεσο Μάρκετινγκ

Case Studies II

Αγγλικά

ΙΕΚ PRAXIS : Σημεία Υπεροχής

	ΟΙ ΠΙΟ ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΚΑΙ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΕΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ σε όλες τις ειδικότητες (δείτε τις εγκαταστάσεις)
	ΔΩΡΕΑΝ ΕΞΤΡΑ ΠΑΡΟΧΕΣ που ανάλογα με τη ειδικότητα περιλαμβάνουν: Δωρεάν Βιβλία και Εκπαιδευτικό Υλικό, Δωρεάν Αναλώσιμα και Υλικά, Δωρεάν Εργαλεία, Δωρεάν Δεύτερη Ειδικότητα ή κύκλο σπουδών, Πιστοποιήσεις Πληροφορικής και Ξένων Γλωσσών, Εκπτωτική Φοιτητική Κάρτα κλπ (δείτε αναλυτικά τις παροχές)
	ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ με καταξιωμένους συνεργάτες σε κάθε ειδικότητα (δείτε τις συνεργασίες)
	ΑΠΟΛΥΤΗ ΕΠΙΜΟΝΗ ΣΤΙΣ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑΚΕΣ ΑΣΚΗΣΕΙΣ (hands on διδασκαλία): όλα τα μαθήματα διδάσκονται με απ’ ευθείας εφαρμογή και στο εργαστήριο από την πρώτη ημέρα
	ΣΥΜΜΕΤΟΧΙΚΕΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ σε συνεργασία με την Επιστημονική Ένωση Εκπαίδευσης Ενηλίκων (δείτε τις Συμμετοχικές Εκπαιδευτικές Μεθόδους)
	ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΕΣ ΥΨΗΛΟΥ ΕΠΙΠΕΔΟΥ (δείτε τα βιογραφικά των εκπαιδευτών)
	ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗΣ, ΠΡΑΚΤΙΚΗΣ ΑΣΚΗΣΗΣ, ΠΡΟΩΘΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΑΠΑΣΧΟΛΗΣΗ σε εκατοντάδες συνεργαζόμενες επιχειρήσεις όλων των κλάδων (δείτε τις δυνατότητες επαγγελματικής αποκατάστασης)
	ΚΡΑΤΙΚΟ ΔΙΠΛΩΜΑ – ΑΝΑΓΝΩΡΙΣΜΕΝΑ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΑ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ – ΑΝΑΒΟΛΗ ΣΤΡΑΤΕΥΣΗΣ
	ΦΟΙΤΗΤΙΚΕΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ: Δωρεάν Σεμινάρια, Εκπαιδευτικές Επισκέψεις, Εκδρομές, συλλογικές Δραστηριότητες
	ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΣΥΝΕΧΙΣΗΣ ΣΠΟΥΔΩΝ μετά την αποφοίτηση από το ΙΕΚ

ΟΝΟΜΑ*
ΕΠΙΘΕΤΟ*
ΣΤΑΘΕΡΟ ΤΗΛ*
KINHTO ΤΗΛ*
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
ΠΟΛΗ
Τ.Κ.
EMAIL*

Ειδικός Πωλήσεων στο ΙΕΚ Praxis

Praxis